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Q:為什麼很多傳統企業向互聯網轉型時,涅槃重生很困難?
A: 因為互聯網思維不僅是用互聯網進行營銷,而是貫穿在企業的整個經營管理過程中,是一種整體的思維架構,所有部門都要做出改變。
陳振源/買賣寶高級副總裁 採寫/本刊記者謝丹丹
2013年年末,董明珠和雷軍豪賭10億,如果5年之內小米的營業額擊敗格力,董明珠就輸給雷軍10億元,反之則雷軍輸掉10億元。 2014年年末,雷軍往事重提,戲言稱:“去年我和董明珠打賭時,格力1200億,小米300億,差4倍。今年小米800億,他們1400億,差距小了……再有一兩年格力就輸了。”
隨後,董又炮轟小米和美的聯姻。雷董之戰,一直到2015年年初還硝煙未燼。
難道傳統企業和互聯網企業就注定水火不相容?2015年,二者的關係又會如何進化?對抗不是持久之計,“過河”才是明智之舉。 豪賭背後的“重構”焦慮症 為什麼會發生傳統企業和互聯網企業之間的較量 ?
事實上,賭局的背後,整個世界正在發生著重構。隨著互聯網的發展,用戶和企業、產品之間的關係在進行重構。以產定需的時代,一去不復返。隨著技術的進步,用戶的反饋變得及時且便利, 消費者的需求開始影響到企業的生產。
不管是當年王健林和馬雲的賭局,還是後來雷軍和董明珠的豪賭。事實上,當世界面臨重構的時候,無論是傳統企業,還是互聯網企業,都開始陷入焦慮。
面對互聯網時代新的接觸客戶的手段,傳統企業發現,自己快趕不上這個時代了。 然而,焦慮症不僅僅存在於傳統企業當中,對於互聯網企業來說,尤其是85後、90後成立的純互聯網公司,他們缺乏傳統行業的知識,真正涉及到產品層面的時候卻無從下手。 焦慮來自於自身的“短處”。 兩類企業都要“過河”。事實上,傳統企業和互聯網企業各有千秋,二者本不應相互看不起,因為他們本來一個在河這邊,一個在河那邊,應該各取所需,各自彌補缺失的部分。
2015年,兩類企業會更多藉對方之“長”,補自身之“短”。
從本質上來講,在互聯網時代,傳統企業缺乏的是“道”,即思維方式。互聯網公司缺乏“術”和“法”,即具體執行。 兩類企業都想過河,傳統企業想到河的對岸,學習和用戶接觸的方式。互聯網企業,則想要到傳統企業所在的對岸,學習供應鏈管控、生產製造等具體做法。
然而,二者“過河”所需要的時間有所差別。傳統企業的轉型,需要進行一個階躍函數式的跨越。因為傳統企業需要從思想的根本層面進行改變。而互聯網企業,呈現的是線性函數式的增長。
對於傳統企業來說,要么領軍人物自身思想發生深刻的變化,要么換掉領軍人物。互聯網思維不僅僅指的是在網上銷售產品,更是一種在具體執行過程中貫穿到整個價值鏈的思維。當傳統企業“大換血”之後,爆發力是驚人的。然而,對於互聯網企業來說,也需要長時間對傳統行業進行學習和積累。同時,有目的性的吸收傳統企業的人才,不失為一個快速“補短”的方法。兩類企業之間的人才流動,將會比以往變得更加頻繁。
責任編輯:李靖 資料來源:中外管理 2015年第02期
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